نمایش نتایج: از شماره 1 تا 1 , از مجموع 1

موضوع: آموزش فروش ( کلمه نه شنیدن )

  1. #1
    کاربر خاطی
    تاریخ عضویت
    Dec 2011
    نوشته ها
    74
    تشکر
    25
    42 بار تشکر شده در 26 پست

    آموزش فروش ( کلمه نه شنیدن )

    بسیاری از فروشندگان از شنیدن پاسخ منفی هراس دارند .این ترس باعث می شود بسیاری از فرصت های بالقوه برای معامله را از دست بدهند.در این مطلب می خواهم دو نکته اساس در این رابطه را بیان کنم:
    اولین نکته ایی که باید بدانید :
    شنیدن پاسخ منفی درآمد شما را افزایش میدهد.
    حتما از خودتان می پرسید چطور ممکن است؟؟مگر می شود؟؟
    فرض کنید شما در روز باید 20 تماس تلفنی بگیرید،از این 20 تماس تلفنی به طور متوسط 5 تماس به ملاقات حضوری منتهی می شود و شما در نهایت می توانید به یک نفر از آن پنج نفر ،محصول خود را بفروشید.
    خیلی خوب پس زودتر آن بیست تماس را بگیرید!در حقیقت هر پاسخ منفی ،شما را یک گام به مشتری نهایی نزدیک تر می کند.
    شنیدن پاسخ منفی بخشی از فرآیند فروش است.تنها یک راه برای نشنیدن پاسخ منفی در فروشندگی وجود دارد و آن این است که هیچ تماسی نگیرید،با هیچ کسی ملاقاتی نکنید و در نهایت هیچ محصولی نفروشید.
    نکته دیگری که باید بدانید این است که هرگز پاسخ منفی شخص مقابل را شخصی تلقی نکنید.پاسخ منفی و (( نه )) گفتن فرد،(( نه )) به شما نیست بلکه (( نه )) به معامله است.افراد به دلایل مختلفی ممکن است محصولی را خریداری نکنند، مثلا بودجه کافی ندارند،محصول مشابه را دارند یا اصلا با یکی از دوستان صمیمی خود معامله می کنند.
    در نهایت باید این نکته را بدانید که حتی برچسته ترین فروشندگان نمی توانند در تمام فروش های خود موفق باشند

    منبع : http://ebrahim-e.vcp.ir

  2. کاربران زیر به خاطر این پست از icepack38 تشکر کرده اند :


موضوعات مشابه

  1. پاسخ ها: 0
    آخرين نوشته: 2017-03-30, 19:50
  2. پاسخ ها: 1
    آخرين نوشته: 2015-12-05, 23:57

مجوز های ارسال و ویرایش

  • شما نمیتوانید موضوع جدیدی ارسال کنید
  • شما امکان ارسال پاسخ را ندارید
  • شما نمیتوانید فایل پیوست کنید
  • شما نمیتوانید پست های خود را ویرایش کنید
  •