نمایش نتایج: از شماره 1 تا 9 , از مجموع 9

موضوع: کارآفرینی به سبک طعمه و قلاب

  1. #1

    تاریخ عضویت
    Jun 2011
    نوشته ها
    1,733
    تشکر
    3,801
    2,408 بار تشکر شده در 979 پست

    کارآفرینی به سبک طعمه و قلاب

    هوالرزاق



    استراتژی طعمه و قلاب

    همه ی ما به روش های مختلف کسب و کار فکر کردیم. زمان اندکی برای مطالعه ی این مطلب بذارید تا در مورد روش قدیمی اما زیرکانه و آینده نگرانه ای صحبت کنیم.

    چند سوال :
    حتما سیم کارت دارید؛ فروشنده شارژ سیم کارت شما چه شرکتی است؟
    اگر تیغ اصلاح صورت دارید؛ تیغ های تعویضی را از چه شرکتی تهیه می کنید؟
    اگر چاپگر جوهر افشان دارید؛ کارتریج های آن را از چه شرکتی تهیه می کنید؟

    پاسخ شما مشابه پاسخ بسیاری از پاسخ دهندگان دیگر خواهد بود. چرا که شارژ سیم کارت را از شرکتی تهیه می کنید که سیم کارت را از آن خریداری کردید و تیغ های تعویضی را از تولیدکننده ی دسته ی تیغ تهیه می کنید و کارتریج های چاپگرتان را از شرکتی تهیه می کنید که چاپگر را از آن خریده اید.

    این ها بخشی از کسب و کارهایی هستند که از استراتژی قیمت گذاری طعمه و قلاب استفاده می کنند. در این استراتژی، قیمت محصول اولیه، ارزان تعیین می شود و قیمت محصولات مصرفی، بالا در نظر گرفته می شود. به عنوان مثال، اپراتور تلفن همراه، سیم کارت های خود را ارزان به فروش می رساند و بهای مصرف را زیاد تعیین می کند. یا دسته تیغ های اصلاح را می توانیم با قیمتی ارزان تهیه کنیم، اما برای خرید تیغ ها و استمرار استفاده، باید بهای نسبتا زیادی پرداخت کنیم.


    کارآفرینی به سبک طعمه و قلاب

    اگر به اطراف خود نگاه کنیم، می بینیم کم در قلاب نیفتادیم. اگر بخواهیم می توانیم ما هم تولیدکننده ی محصولاتی مانند چاپگرهای جوهر افشان باشیم تا آن ها را با هدف افزایش تعداد مشتریان، با قیمت کم به فروش برسانیم و سپس کارتریج های آن را با قیمت بالاتر به تعداد مشتریان بیشتر عرضه کنیم. و یا هر کسب و کاری که قابلیت استفاده از این استراتژی را داشته باشد.


    نویسنده : soheyl_ir89@yahoo.com

  2. کاربران زیر به خاطر این پست از soheyl_ir89 تشکر کرده اند :


  3. #2
    behnam72 آواتار ها
    تاریخ عضویت
    Oct 2012
    نوشته ها
    98
    تشکر
    182
    74 بار تشکر شده در 53 پست
    حتی میتونیم رایگان ارائه بدیم مثل افغانستان که سیکارتشو رایگان میده!!!!

  4. کاربر زیر به خاطر این پست از behnam72 تشکر کرده است :


  5. #3
    84edu آواتار ها
    تاریخ عضویت
    Apr 2011
    نوشته ها
    4,860
    تشکر
    5,331
    9,750 بار تشکر شده در 4,505 پست
    اشتباه نکنم توی کتاب "قوانین نوین اقتصادی در عصر شبکه ها" از رایگان شدن دقیقاً با همین سبک و سیاق صحبت شده بود... .

  6. کاربر زیر به خاطر این پست از 84edu تشکر کرده است :


  7. #4

    تاریخ عضویت
    Feb 2013
    نوشته ها
    42
    تشکر
    3
    22 بار تشکر شده در 13 پست
    ایرانسل اوایل قرار بود سیم کارت رایگان در اختیار مردم قرار بده که اوپراتور همراه اول مانع این کار شد.

  8. کاربر زیر به خاطر این پست از esmalgog1 تشکر کرده است :


  9. #5
    راهبر انجمن شاپ کیپر yazdiran آواتار ها
    تاریخ عضویت
    Jan 2014
    نوشته ها
    1,353
    تشکر
    7,720
    3,210 بار تشکر شده در 1,432 پست
    سلام
    اين روشي كه استارتر فرمودند بسيار روش خوبي هست.البته بايد برنامه ريزي اصولي و مديريت صحيح هم پشتش باشه.

    مثلاً برخي از سامانه هاي پيامكي از اين روش استفاده ميكنند.پنل رايگان يا ارزان به مشتري ميدهند و در قبال اون تعرفه هر پيامك رو طوري تعيين ميكنند كه در مجموع از رقيباني كه پنل پولي ميفروشند،جلو ميزنند



    موفق باشيد
    اللهم صل علی محمد و آل محمد

  10. کاربران زیر به خاطر این پست از yazdiran تشکر کرده اند :


  11. #6

    تاریخ عضویت
    May 2011
    نوشته ها
    381
    تشکر
    146
    156 بار تشکر شده در 111 پست
    با تشکر از آقا سهیل عزیز به خاطر اشترک گذاری این مطلب مفید

    به نظر من محصول اولیه اگه رایگان نباشه بهتره، چون اگه رایگان عرضه بشه خیلیا اونو تحویل میگیرن با این هدف که شاید یه روز به دردشون بخوره در حالی که عمدتا هیچ وقت ازش استفاده نمیکنن و در کل این کاربر/مشتری زیاد داشتن هم برای شرکت هزینه ایجاد میکنه.
    ولی اگه با قیمت پایین عرضه بشه مبتونه خیلی مناسب باشه

  12. کاربران زیر به خاطر این پست از payamka تشکر کرده اند :


  13. #7
    84edu آواتار ها
    تاریخ عضویت
    Apr 2011
    نوشته ها
    4,860
    تشکر
    5,331
    9,750 بار تشکر شده در 4,505 پست
    نقل قول نوشته اصلی توسط payamka نمایش پست ها
    با تشکر از آقا سهیل عزیز به خاطر اشترک گذاری این مطلب مفید

    به نظر من محصول اولیه اگه رایگان نباشه بهتره، چون اگه رایگان عرضه بشه خیلیا اونو تحویل میگیرن با این هدف که شاید یه روز به دردشون بخوره در حالی که عمدتا هیچ وقت ازش استفاده نمیکنن و در کل این کاربر/مشتری زیاد داشتن هم برای شرکت هزینه ایجاد میکنه.
    ولی اگه با قیمت پایین عرضه بشه مبتونه خیلی مناسب باشه
    مثال نقضش رو براتون میزنم:
    شرکت o2 که خدمات مخابراتی میده، سیم کارتهایی داره که قیمتشون یک یورو هست که البته خیلی جاها هم رایگانه! روی این سیم کارتها هدیه هم میده (یک گیگابایت اینترنت پرسرعت با سرعت دانلود بالای 300k)! هر روز کلی از این سیم کارتها به فروش میرسه و هر روز شرکت o2 کلی هزینه رو دستش میاد ولی باز هم روز بعد قدرتمند تر از قبل میبینی طرح جدید میده بیرون!

    اینها هزینه نیستند، این ها تبلیغات هوشمندانه ای هستند که باعث میشه انتخاب اول اکثر افرادی که وارد خاک کشورهایی مثل آلمان میشن، o2 باشه. حالا باز هم این همه مشتری باعث ایجاد هزینه میشن؟ یا نه اینجور فعالیتها، تبلیغات هوشمندانه برای تست محصول هستند؟ البته اینم باید اضافه کنم که وقتی یک یورو سیم کارت میخریم، روز تولدمون هم sms دریافت میکنیم برای تبریک
    این یعنی افزودن مشتری به سبد مشتریان و فعالیت برای وفادار کردن اون.

    این شرکت اینترنت خانگی هم داره با ماهی تقریباً 30 یورو، در حالی که رقبا هم دارند با ماهی 19 یورو! نوع برخورد و کیفیت خدماتی که تست شدند، باعث میشه من حاضر شم پول بیشتر بدم براشون! پس به قضیه باید از ابعاد متفاوت نگاه کرد... .
    ویرایش توسط 84edu : 2014-04-18 در ساعت 13:56

  14. کاربران زیر به خاطر این پست از 84edu تشکر کرده اند :


  15. #8

    تاریخ عضویت
    May 2011
    نوشته ها
    381
    تشکر
    146
    156 بار تشکر شده در 111 پست
    ولی من اینو مثال نقض نمیدونم چون شما میگید یک یورو میگیره در حالی که حزف من در مورد کاملا رایگان عرضه کردن بود.

    که البته خیلی جاها هم رایگانه!
    این یعنی رایگان بودن محدود، مثل کاری که خیلی از شرکت های ایرانی هم انجام میدن توی مناسبت های مختلف ولی همیشه رایگان نیست

  16. کاربر زیر به خاطر این پست از payamka تشکر کرده است :


  17. #9
    84edu آواتار ها
    تاریخ عضویت
    Apr 2011
    نوشته ها
    4,860
    تشکر
    5,331
    9,750 بار تشکر شده در 4,505 پست
    نقل قول نوشته اصلی توسط payamka نمایش پست ها
    ولی من اینو مثال نقض نمیدونم چون شما میگید یک یورو میگیره در حالی که حزف من در مورد کاملا رایگان عرضه کردن بود.


    این یعنی رایگان بودن محدود، مثل کاری که خیلی از شرکت های ایرانی هم انجام میدن توی مناسبت های مختلف ولی همیشه رایگان نیست
    در مقابل سرویس دریافتی، شما دارید رایگان استفاده میکنید
    یک گیگابایت اینترنت که روش هدیه داده میشه، ارزشش حدود 4 تا 5 یورو هست... .

  18. کاربران زیر به خاطر این پست از 84edu تشکر کرده اند :


مجوز های ارسال و ویرایش

  • شما نمیتوانید موضوع جدیدی ارسال کنید
  • شما امکان ارسال پاسخ را ندارید
  • شما نمیتوانید فایل پیوست کنید
  • شما نمیتوانید پست های خود را ویرایش کنید
  •